如何分析您的定性研究结果：

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分析访谈和观察的数据可能很有挑战性，但有两种流行的方法可以帮助您澄清答案：主题分析和叙述分析。

主题分析 涉及识别受访者的共同主题。您可以通过对 响应进行编码来实现此目的，为受访者的短语或句子提供简写标签（“代码”）。特别是在分析访谈时，您可以使用自动转录软件，它既准确又省时。
叙述分析 涉及理解您的个人受访者的个人生活故事和经历——确定受访者行为或反应的原因。例如，Apple 通过两个细分市场销售产品：  B2C 和 B2B  （例如教育和政府部门）。在 COVID-19 疫情期间，由于各种原因，这两个细分市场的 MacBook 销量均有所增长。消费者购买 MacBook 的原因各不相同，有些人购买笔记本电脑是为了在家娱乐，而企业购买笔记本电脑是为了满足在家办公的需求。与主题分析一样，编码策略是理解和解释数据的理想选择。
工具
有多种工具可帮助您规划市场研究。最常用的工具包括 SWOT 模型和五力分析模板。

1. SWOT 模型
首先，确保你绘制出公司的内部优势 (S) 和劣势 (W)，以及市场中的外部机会 (O) 和威胁 (T)。这个过程被称为 SWOT 分析 - 它让你了解你的组织表现如何，以支持决策。例如，电子商务领导者 亚马逊使用 SWOT 作为产品创新和新品牌信息的渠道 。

优势（S）和劣势（W），以及外部机会（O）和威胁（T）
SWOT分析的四个要素：

优势 是您的业务擅长的领域，也是与竞争对手不同的领域。亚马逊广泛的产品组合、有竞争力的定价和虚拟域（即网站和移动应用程序）增加了其客户覆盖范围，并将其与传统的实体店区分开来。这些因素代表了亚马逊的优势。

弱点 是指您的业务缺乏的领域。例如，亚马逊的实体店数量有限，这可能会阻止其客户购买不适合邮寄的产品。

机会 是尚未开发的领域，可以增强 柬埔寨电话号码列表 您的竞争地位。机会源自您现有的优势和劣势。例如，亚马逊的一个机会是扩大其实体店网络。

威胁 是企业外部不可控的力量，会产生不利影响。与机遇一样，威胁也来自企业内部。例如，亚马逊的在线主导地位虽然在网上购物时代构成了优势，但也使其面临网络犯罪的威胁。

2.五力分析：
了解您所在市场的来龙去脉对于制定业务战略至关重要。例如，您可能在一个 饱和的市场中运营，许多参与者销售同质商品。但是，您可能会发现有空间开拓一个细分市场并利用尚未开发的需求。您必须了解您的竞争对手及其在市场中的影响力，才能实现这一目标并获得盈利。

这正是全球三明治连锁店 Subway 所做的。 快餐市场 竞争激烈且饱和，许多顾客都忠于 麦当劳 和 达美乐等巨头。然而，Subway 看到了向注重健康的消费者推销其产品的机会，并取得了全球性的成功。这凸显了了解竞争对手为您的市场提供什么（或不提供什么，就 Subway 而言）的重要性，这让您有机会取得成功。

迈克尔·波特的模型， 即波特五力模型，可帮助您识别和分析塑造市场的力量。此工具可显示您所在行业的吸引力、盈利能力以及如何获得 竞争优势。